Согласно докладу Forrester, 68% клиентов B2B предпочитают проводить самостоятельные исследования в Интернете. Конечно, разговоры с потенциальным клиентом на обед все еще иногда являются отличными способами привлечения новых клиентов. Однако они могут быть слишком трудоемкими.
Вы все еще используете старые способы маркетинга? Если да, то, возможно, это хорошая идея, чтобы перейти на что-то новое уже. Вы можете начать с реализации этих новых стратегий роста бизнеса в 2019.
Фокус на конкретном сегменте рынка
Помните, как начался McDonald's? Они просто открыли один ресторан только в одном месте, а затем расширились до США, а затем и до всего мира. Идея состоит в том, чтобы начать с малого и понять свой рынок, прежде чем предпринимать какие-либо усилия для расширения.
Если ваш бизнес запущен и работает, значит, вы уже на шаг вперед. Потратьте некоторое время, чтобы понять тенденции рынка и, самое главное, ваших клиентов. Это поможет вам расширяться в правильном направлении.
Будучи компанией B2C, вы можете сосредоточиться на демографии, стиле жизни, интересах или других аспектах своих пользователей. Однако с B2B все немного по-другому. Ваши маркетинговые усилия должны быть направлены на конкретные компании B2B. Знание того, как работают эти компании, каковы их цели и как они обычно достигают их, поможет вам заключить сделку.
Таким образом, чем больше информации вы соберете, тем легче будет вам расширяться.
Придумайте индивидуальный план действий
Стратегия - ничто без плана действий. Как только вы знаете, каковы ваши цели с точки зрения роста бизнеса, вы можете приступить к разработке плана.
Как составить план действий?
Повернись. Данные есть везде. Существует так много данных, что люди не могут даже собрать и проанализировать их должным образом. Twitter, Facebook, LinkedIn, различные блоги содержат много данных о ваших потенциальных клиентах. Если у вас достаточно ресурсов, вы можете использовать технологии на основе AI для поиска трендов в данных, в противном случае вы можете просто контролировать все эти каналы данных вручную.
Как только вы узнаете специфику каждого канала и то, как каждый из них работает для вашего целевого рынка, вы можете создать отдельные планы действий для:
- Ваша контент-стратегия
- Присутствие в социальных сетях
- Общее присутствие в Интернете (веб-сайт, блог, чат-боты и мессенджеры)
- Стратегия почтового маркетинга
Не стоит недооценивать силу аналитики
Вы не будете знать, что работает, а что нет, если не будете использовать аналитические инструменты. Если у вас есть интернет-магазин на Shopify, вы можете использовать его аналитический инструмент, чтобы отслеживать последние действия вашего магазина, получать информацию о ваших посетителях и анализировать транзакции вашего магазина. Платные планы могут предоставить вам больше ресурсов.
Вот еще несколько аналитических инструментов, которые могут помочь:
Один из лучших бесплатных инструментов для анализа веб-сайтов, который любой владелец бизнеса должен отслеживать и анализировать. Вы увидите, какие страницы получают больше трафика, сколько посетителей ежедневно, еженедельно или ежемесячно вы получаете органически или через социальные сети или платную рекламу и многое другое.
Этот использует технологию Heatmap, чтобы показать вам, что посетители вашего сайта делают на вашем сайте. Это в основном показывает, куда люди перемещают свою мышь и куда они щелкают. Этот вид отслеживания поможет вам проанализировать поведение посетителей и соответствующим образом улучшить ваш сайт, чтобы привлечь больше посетителей.
Есть и другие аналитические инструменты, такие как Kissmetrics, Hotjar и другие. Вы можете проверить их и включить несколько в свою стратегию роста.
Оптимизируйте свой сайт, не ждите волшебства
Как и в предыдущие годы, оптимизация сайта для поисковых систем или известного SEO все еще там. Вы не можете просто иметь веб-сайт и ожидать, что онлайн-продажи будут стремительно расти или ваши клиенты будут течь к вам из ниоткуда.
Таким образом, помимо хорошего веб-сайта, который визуально приятен и прост в навигации, недостаточно. Основой ваших усилий по онлайн-маркетингу должен быть надежный SEO-оптимизированный сайт. Это означает:
Локализация и перевод сайтов
Если вы планируете выйти на мировой уровень и развивать свой бизнес, было бы здорово локализовать контент вашего веб-сайта для различных международных аудиторий. GTranslate - это инструмент, который помогает не только переводить страницы вашего сайта, но и локализовать их для разных рынков. Вы можете легко настроить URL-адреса и визуальные эффекты в соответствии с контекстом.
Попробуйте GTranslate бесплатно прямо сейчас
Отличный UX и мобильность
72% людей хотят мобильные сайты, и 94% людей судят о сайтах по адаптивному веб-дизайну. Поэтому убедитесь, что ваш сайт выглядит хорошо не только на настольных устройствах, но и на мобильных устройствах.
Качественный и современный контент
Ваш сайт и содержание блога должны основываться на этих двух качествах и своевременности. Никто не нуждается в устаревшей статистике или идеях, и никому не нужны тексты с грамматическими ошибками внутри.
Скорость веб-сайта
47% пользователей ожидайте, что веб-страница загрузится за секунды или меньше 2, и 79% веб-покупателей, у которых были проблемы с производительностью сайта, больше не вернутся на сайт. Запомните эти цифры и регулярно проверяйте и улучшайте время загрузки вашего сайта. Вы можете использовать Pingdom выполнить проверку скорости сайта. И если выясняется, что загрузка вашего веб-сайта занимает слишком много времени, вам может потребоваться оптимизировать коды HTML, CSS и JavaScript для повышения производительности.
Существуют и другие показатели SEO, которые вы можете измерить для повышения эффективности вашего сайта. Вы можете проводить ежемесячные аудиты SEO, чтобы обнаружить потенциальные ошибки и болевые точки. SEMrush и Woorank - отличные инструменты для аудита сайтов.
Подведение итогов и бонусный совет: превратите инновации в повседневную деятельность
Ваша стратегия роста для 2019 должна включать отдельный раздел об инновациях. Вы должны создать в своей компании экспериментальную культуру, чтобы иметь возможность внедрять инновации и направлять свой бизнес на правильный путь. У 100 нет надежных способов развития бизнеса. Вы должны иметь интуицию и выносливость, чтобы рисковать и нарушать границы.
Принесите изменения, которые никто не ожидает от вас!